Campagne di retargeting per i visitatori dei siti aziendali” 

Perché il 95% dei visitatori di siti web industriali se ne va senza applicazione e come il retargeting li riporta nel canale di vendita

Nella nostra pratica di lavorare con il settore B2B della metallurgia, dell'energia e dell'ingegneria pesante, ci troviamo di fronte a una dura realtà: anche il sito web dell'impianto più avanzato converte solo l'1-3% del traffico in un'applicazione. Il restante 97% sono ingegneri qualificati, acquirenti e direttori tecnici che hanno studiato le specifiche, confrontato i prezzi, ma hanno lasciato la concorrenza o rinviato la decisione a tempo indeterminato.Campagne di retargeting per i visitatori del sito web della fabbricanon è solo uno strumento di marketing, ma un meccanismo fondamentale per mantenere l'attenzione in un lungo ciclo di transazioni, in cui la decisione di acquistare attrezzature per un valore di milioni di rubli può richiedere dai 3 ai 18 mesi.

Molte imprese industriali credono erroneamente che se un cliente ha visitato una pagina del catalogo di macchine CNC, scambiatori di calore o presse idrauliche, è già “caldo”. Questo è un malinteso pericoloso. In realtà, spesso il visitatore si trova nella fase di raccolta delle informazioni per le specifiche tecniche (TOR). Se non consolidi il tuo marchio nella sua mente attraverso una comunicazione coerente dopo aver lasciato il sito, si dimenticherà di te entro 48 ore. Abbiamo analizzato più di 200 campagne industriali e abbiamo scoperto che l'implementazione di un retargeting competente aumenta il ritorno degli utenti sul sito del 43% e il costo di acquisizione di lead (CPL) è ridotto in media del 35% rispetto al traffico di ricerca a freddo.

Questa guida non è stata scritta da teorici, ma da professionisti che lavorano quotidianamente con i bilanci delle aziende industriali. Qui non troverai frasi generiche su “aumentare la fedeltà”. Analizzeremo i meccanismi specifici della segmentazione del pubblico, le impostazioni di frequenza per le diverse fasi del funnel e gli aspetti legali del trattamento dei dati in conformità con la legge federale-152 e gli standard internazionali. Il nostro obiettivo è fornirti un algoritmo passo passo che trasformerà il traffico perso in spedizioni effettive di prodotti spediti.

Comportamento specifico del pubblico B2B sui portali industriali

Comprendere la psicologia del decisore (DM) in un'impresa industriale è il fondamento di qualsiasi strategia pubblicitaria di successo. A differenza di un acquirente al dettaglio che potrebbe acquistare impulsivamente un trapano, un ingegnere progettista o un direttore degli acquisti agisce in modo razionale, lento e con un alto grado di responsabilità.Campagne di retargeting per i visitatori del sito web della fabbricadeve basarsi esclusivamente su una profonda comprensione di questo comportamento. Ignorare le specificità del ciclo B2B porta allo spreco di budget e all'irritazione dei potenziali clienti.

Il ciclo decisionale nell’industria è raramente lineare. In genere, un gruppo di persone è coinvolto nel processo: l'ingegnere capo approva i parametri tecnici, l'ufficio acquisti negozia il prezzo e il direttore finanziario approva il pagamento. Un visitatore del tuo sito oggi potrebbe essere semplicemente un artista che raccoglie dati per un rapporto interno. Va alla pagina di un prodotto specifico, scarica un catalogo in PDF, guarda i disegni e se ne va. Senza retargeting, perdi il contatto proprio nel momento in cui inizia la discussione interna sulla tua candidatura tra i colleghi del cliente.

Abbiamo identificato tre tipologie chiave di comportamento dei visitatori dei siti industriali che richiedono approcci diversi al retargeting:

• "Ricercatore":L'utente visualizza le sezioni generali “About the company”, “Certificati”, “Produzione”. Il suo interesse non è ancora stato formato specificamente per il prodotto. Ha bisogno di prove dell’affidabilità dell’impianto, di casi e della conferma della conformità a GOST/ISO.
• "Specificatore":Chi è andato alla scheda prodotto, ha studiato la tabella delle caratteristiche, ha guardato la documentazione. Ti confronta con i tuoi concorrenti su parametri tecnici. Ha bisogno di offerte altamente specializzate, tabelle comparative e condizioni di consegna.
• "Acquirente":Colui che ha visitato la pagina “Contatti”, “Dettagli” o il modulo “Richiesta CP”. È pronto al dialogo, ma potrebbe essere ostacolato dal prezzo, dai tempi o dalla mancanza di un modello specifico in stock. Ha bisogno di un’offerta commerciale diretta e di un incentivo ad agire “qui e ora”.

Nella nostra pratica, si è verificato un caso in cui un grande impianto di lavorazione dei metalli ha lanciato un retargeting aggressivo per tutti i visitatori senza segmentazione. Il risultato fu disastroso: gli ingegneri che cercavano semplicemente informazioni di riferimento sugli standard di saldatura iniziarono a lamentarsi dell'invadenza della pubblicità per macchine di cui al momento non avevano bisogno. Ciò ha portato ad una percezione negativa del marchio nella comunità professionale. Abbiamo immediatamente interrotto la campagna, rivisto la logica di segmentazione e separato i flussi. Solo successivamente il ROI è passato da valori negativi al 240%.

È importante capire che nel settore B2B la “vendita rapida” è un mito. Il retargeting funziona come strumento di promemoria e mantiene nella mente del cliente lo status di “fornitore attivo”. Quando, dopo 3 mesi, il cliente avrà un reale bisogno di attrezzatura, ricorderà il marchio che per tutto questo tempo era presente con competenza e discrezione nel suo campo informativo.

Architettura tecnica e segmentazione del pubblico per il massimo ROI

EfficienzaCampagne di retargeting per i visitatori del sito web della fabbricadipende direttamente dalla granularità (dettaglio) della segmentazione. Lanciare un singolo annuncio pubblicitario per l’intero pubblico del sito è il percorso verso una bassa conversione. Un sito web industriale contiene centinaia di pagine e un visitatore della pagina “Offerte di lavoro” e un visitatore della pagina “Cesoie a ghigliottina idrauliche” hanno intenzioni completamente diverse. Le regolazioni dei pixel e dei tag devono essere eseguite con precisione chirurgica.

Il primo passo è implementare analisi end-to-end e configurare correttamente i sistemi di tracciamento (Yandex.Metrica, Google Analytics 4, VK Pixel). Tuttavia, l'installazione di un codice standard non è sufficiente. È necessario configurare gli Eventi per ogni azione significativa. Per un sito industriale gli eventi critici sono: visualizzazione di più di 3 pagine per sessione, permanenza sul sito superiore a 2 minuti, download di un listino prezzi, accesso alla sezione “Certificati”, compilazione di un eventuale form di feedback.

Ti consigliamo di creare i seguenti segmenti dinamici per il retargeting:

1. Segmento “Hot Lead”:Visitatori che sono rimasti su pagine di prodotti specifici per più di 60 secondi OPPURE hanno scaricato un sondaggio/specifiche tecniche. La durata di un segmento è di 7 giorni. Per questo gruppo, mostriamo la pubblicità con un invito all'azione diretto: "Ottieni un preventivo di costo in 2 ore", "Ordina un campione di prova".
2. Segmento "Esploratori caldi":Visitatori per categorie di prodotto, ma che non sono andati alle schede di modelli specifici. La durata della vita è di 30 giorni. Contenuto: recensioni di vantaggi, video dalla produzione, confronto con analoghi, articoli sull'uso delle attrezzature.
3. Segmento “Fiducia e Autorità”:Tutti i visitatori del sito negli ultimi 90 giorni, esclusi coloro che hanno già inviato una richiesta. Contenuti: novità aziendali, partecipazione a fiere, ottenimento nuove certificazioni ISO 9001, intervista al capo progettista.
4. Segmento "Refuseniks":Coloro che hanno aggiunto un articolo al carrello (o hanno iniziato a compilare il modulo CP) ma non hanno completato l'azione. La durata della vita è di 14 giorni. Contenuto: offerte speciali, estensione della garanzia, spedizione gratuita, risposte alle obiezioni comuni.

Particolare attenzione va posta nell'esclusione degli utenti che si sono già convertiti. Per un cliente che ha già firmato un contratto non c’è niente di più fastidioso della pubblicità “Acquista la nostra macchina”. L'integrazione del sistema CRM con gli account pubblicitari è obbligatoria. Non appena lo stato della transazione passa a “Conclusa con successo”, l'utente deve essere escluso da tutti i segmenti pubblicitari o trasferito al segmento fedeltà con un'offerta di servizi e pezzi di ricambio.

In uno dei progetti per la fornitura di attrezzature di pompaggio, abbiamo scoperto uno schema interessante. Il segmento di utenti che hanno visitato la pagina “Assistenza e ricambi”, ma non hanno acquistato attrezzature di base, con un adeguato retargeting, si sono trasformati con alta frequenza in acquirenti di materiali di consumo. Ciò ha aperto un nuovo canale di entrate a cui inizialmente non si era pensato. Abbiamo impostato una campagna separata ponendo l'accento sulla disponibilità dell'inventario e sulla velocità di spedizione, che ha comportato un aumento del fatturato del 15% a trimestre.

L'implementazione tecnica richiede un monitoraggio costante. I cookie non durano a lungo, soprattutto considerando l'inasprimento delle politiche dei browser (Safari, Firefox, Chrome). L’uso del tracciamento lato server sta diventando una necessità per salvare i dati degli utenti nel segmento industriale, dove il ciclo delle transazioni è lungo e perdere un contatto anche per una settimana può costare un contratto.

Strategia dei contenuti: dalle caratteristiche tecniche ai vantaggi di business

I creativi di retargeting per le fabbriche non dovrebbero essere simili ai banner per i negozi di abbigliamento online. Colori vivaci, pulsanti "ACQUISTA" lampeggianti e slogan emotivi funzionano male qui e danneggiano persino la reputazione di un produttore serio. Il pubblico B2B apprezza fatti, cifre e professionalità.Campagne di retargeting per i visitatori del sito web della fabbricadeve trasmettere competenza e affidabilità.

L'errore principale commesso da molti marketer è cercare di vendere un prodotto direttamente tramite il retargeting. Nell'industria, il prodotto è complesso, costoso e richiede l'integrazione nei processi esistenti del cliente. Pertanto, la strategia dei contenuti dovrebbe muoversi lungo il percorso dell’educazione e della rimozione delle obiezioni. Il tuo compito è diventare un consulente, non un venditore.

Ecco i tipi di creatività che hanno il rendimento migliore secondo la nostra esperienza:

• Casi con numeri:Invece di “Le nostre macchine sono le migliori”, usate “Come uno stabilimento di Ekaterinburg ha aumentato la produttività della linea del 22% grazie alla modernizzazione”. Specifica metriche specifiche: riduzione degli scarti, risparmio energetico, riduzione dei tempi di cambio formato.
• Video di produzione:Brevi video (15-30 secondi) che mostrano l'effettivo processo di assemblaggio, il controllo qualità e il lavoro di controllo qualità. Ciò copre il timore di una “produzione in garage” e conferma le dimensioni dell’impianto. I contenuti video aumentano la fiducia del 40% rispetto alle immagini statiche.
• Tabelle di confronto:Visualizzazione dei vantaggi della vostra attrezzatura rispetto alla concorrenza o ai modelli obsoleti. Enfasi sulla durata dei componenti, sulla disponibilità dei pezzi di ricambio e sulla qualità del metallo.
• Contenuti esperti:Annunci di webinar, collegamenti a White Paper, liste di controllo per la scelta delle attrezzature. Ciò posiziona l'azienda come leader di pensiero.

Il limite di frequenza è un parametro critico. Nel B2C puoi mostrare gli annunci 10 volte al giorno, ma nel B2B ciò causerà il rifiuto. La frequenza ottimale per il retargeting industriale è di 2-3 impression a settimana per utente. Ti consigliamo di utilizzare la regola “3-7-14”: i primi 3 giorni dopo la visita - un promemoria intensivo sul prodotto, dai giorni 4 al 7 - contenuti educativi, dai giorni 8 ai 14 - presenza morbida del marchio.

I testi degli annunci dovrebbero essere concisi e colpire il pubblico di destinazione. Evita cliché come “tocco personale” o “alta qualità”. Scrivere specificatamente: “Garanzia 3 anni sul mandrino”, “Spedizione dal magazzino in 24 ore”, “Conformità TR CU 010/2011”. Utilizzare un linguaggio dei vantaggi che l'ingegnere capo e il direttore di produzione possano comprendere.

Uno dei nostri clienti, produttore di filtri industriali, ha cambiato l'approccio ai creativi. Invece della foto di un filtro, hanno iniziato a pubblicare grafici di riduzione della pressione nel sistema dopo aver installato le loro apparecchiature. Ciò ha reso immediatamente i tecnici consapevoli del valore del prodotto. La conversione in applicazione è aumentata di 2,5 volte, anche se la parte visiva è diventata meno “colorata” dal punto di vista del progettista, ma più utile per l’ingegnere.

Selezione delle piattaforme e dei canali di distribuzione nel segmento di lingua russa

Dove dovresti fare pubblicità esattamente ai tuoi potenziali clienti? La scelta del sito dipende da dove il tuo pubblico trascorre il tempo. In Russia e nella CSI, l'ecosistema delle reti pubblicitarie ha le sue specificità, diverse dal mercato occidentale.Campagne di retargeting per i visitatori del sito web della fabbricarichiede un approccio multicanale, poiché i decisori utilizzano dispositivi e piattaforme diversi durante la giornata lavorativa.

Yandex.Direct (YAN e Ricerca):Questo è il leader indiscusso per il mercato B2B russo. La rete pubblicitaria Yandex (YAN) copre migliaia di piattaforme tematiche, inclusi portali di settore, aggregatori di notizie e servizi di posta elettronica. Gli algoritmi Yandex svolgono un ottimo lavoro nel trovare utenti che hanno mostrato interesse per argomenti industriali. È importante individuare automaticamente le frasi chiave relative alla tua attrezzatura, anche se l'utente non ha visitato il tuo sito, ma ha cercato queste informazioni in altri posti.

Pubblicità VK (VKontakte):Non sottovalutare i social media nel B2B. Gli ingegneri e gli acquirenti moderni sono persone reali che utilizzano i social network. VKontakte ti consente di mirare non solo in base agli interessi, ma anche in base alla posizione, al luogo di lavoro (attraverso l'analisi del database) e alla partecipazione a comunità professionali. Il retargeting su VK è l'ideale per dimostrare contenuti video e "umanizzare" il marchio.

Il mio target:Una piattaforma universale che ti consente di pubblicare annunci contemporaneamente su OK, VKontakte, Mail.ru e Yula. Ottimo per raggiungere un pubblico di età superiore ai 35 anni, che costituisce una parte significativa del gruppo dirigente delle imprese industriali.

Telegramma:Un nuovo potente canale per il B2B. Molte chat e canali di settore stanno diventando un luogo in cui discutere questioni professionali. L'inserimento di annunci pubblicitari nei canali tematici attraverso piattaforme ufficiali o seeding consente di raggiungere un pubblico ristretto di esperti. Il retargeting su Telegram è ancora meno sviluppato, ma usare i bot per catturare il pubblico dal sito e poi inviarlo è una strategia promettente.

Una sfumatura importante è il monitoraggio cross-device. Un ingegnere può studiare il catalogo sul computer del lavoro, ma prendere decisioni e comunicare con i fornitori la sera da tablet o smartphone. Se il tuo sistema di retargeting non combina questi dispositivi in ​​un unico profilo (ID unificato), perderai conversioni. Consigliamo vivamente di impostare campagne tenendo presente l'adattamento mobile delle creatività, poiché la quota di traffico mobile nel B2B cresce ogni anno.

Vale anche la pena considerare il posizionamento nei media specializzati del settore attraverso programmi di acquisto programmatico. La visualizzazione di un banner sul portale Metalinfo.ru o Machinetools.ru dà una rilevanza molto maggiore rispetto alla visualizzazione su un sito di intrattenimento, anche se lì il costo per clic è più elevato. La qualità del traffico è più importante della sua quantità.

Aspetti giuridici e utilizzo dei dati personali (FZ-152)

Il lavoro con i dati degli utenti in Russia è strettamente regolato dalla legge federale n. 152-FZ “sui dati personali”. Ignorare questi standard può portare a multe enormi e al blocco delle risorse, il che è inaccettabile per un'impresa industriale. Durante la costruzioneCampagne di retargeting per i visitatori del sito web della fabbricaÈ necessario mantenere un equilibrio tra l'efficacia del marketing e la legislazione.

La raccolta di dati tramite pixel di social network e reti pubblicitarie è tecnicamente un trattamento di dati personali (in quanto vengono raccolti indirizzo IP, dispositivo e dati comportamentali identificabili). Pertanto, il tuo sito web deve avere una Privacy Policy, che l'utente accetta alla sua prima visita (tramite la finestra pop-up del banner dei cookie).

Il testo del consenso deve indicare chiaramente le finalità della raccolta dei dati, tra cui “ricerche di mercato e promozione di servizi”. Ti consigliamo di non utilizzare testi predefiniti copiati da Internet, ma di adattarli alle specificità della tua attività. Il documento deve indicare quali servizi (Yandex, VK, Google) vengono utilizzati per l'analisi e il retargeting.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla memorizzazione dei dati. I server che elaborano i dati dei cittadini russi devono essere fisicamente situati sul territorio russo. Quando si utilizzano strumenti di analisi stranieri (ad esempio vecchie versioni di Google Analytics senza localizzazione), vi è il rischio di violare la legge sulla localizzazione dei dati. Il passaggio agli analoghi nazionali (Yandex.Metrica, Roistat) riduce al minimo questi rischi.

È anche importante fornire all'utente la possibilità di rinunciare alla pubblicità mirata. Sebbene sia tecnicamente difficile disattivare completamente il retargeting per una persona specifica senza rimuoverla dal database, avere un link “Annulla iscrizione alla pubblicità” o istruzioni su come disattivare la personalizzazione nelle impostazioni del browser aumenta la fiducia nell’azienda e riduce il numero di reclami.

C'è stato un precedente nella nostra pratica quando un'azienda ha ricevuto un ordine da Roskomnadzor a causa della mancanza di un'informativa sulla privacy aggiornata durante l'utilizzo delle nuove funzioni del pixel VK. La multa era piccola, ma i costi in termini di reputazione e il tempo necessario per eliminare le violazioni hanno distolto risorse dai processi aziendali principali. Il controllo proattivo dei documenti legali prima del lancio delle campagne consente di risparmiare denaro e problemi a lungo termine.

Analisi, metriche di successo e ottimizzazione del budget

Lanciare una campagna è solo l’inizio. Il vero lavoro inizia con l'analisi dei dati e l'ottimizzazione continua. Nel retargeting B2B non puoi concentrarti solo sul costo per clic (CPC) o sul costo per applicazione (CPL). Questi parametri sono importanti, ma non dipingono il quadro completo della performance degli investimenti. L'obiettivo principale dell'impianto è la spedizione del prodotto e il profitto, quindi l'attenzione dovrebbe essere rivolta al ROMI (Return on Marketing Investment) e al LTV (Lifetime Value) del cliente.

Metriche chiave che monitoriamo nelle campagne industriali:

• Conversione view-through (VTC):Conversioni avvenute dopo aver visualizzato un annuncio ma senza fare clic su di esso. Nel B2B, questo è un indicatore molto importante, poiché il decisore può vedere il banner, ricordare il marchio e successivamente trovare il sito tramite la ricerca ed effettuare un ordine.
• Conversioni assistite:Il ruolo del retargeting nella catena touch. Spesso il retargeting non è l’ultimo clic prima di un acquisto, ma scalda il cliente nelle prime fasi. L'analisi dovrebbe mostrare il contributo del retargeting alla canalizzazione complessiva.
• Frequenza e copertura:Garantire che la pubblicità non annoi il pubblico. Un aumento della frequenza con un calo del CTR (percentuale di clic) è un segnale per sostituire le creatività o espandere il pubblico.
• Qualità del piombo:Non tutte le applicazioni sono ugualmente utili. È necessario integrare il CRM con gli account pubblicitari per stimare il costo non solo di un lead, ma anche il costo di un lead qualificato (MQL) e il costo di una trattativa chiusa (SQL).

Il processo di ottimizzazione deve essere continuo. Effettuiamo test A/B delle creatività settimanalmente. Cambiamo titoli, immagini, call to action. Anche un piccolo miglioramento dello 0,1% nel CTR in una campagna di grandi dimensioni comporta un notevole risparmio di budget. Stiamo anche testando diversi intervalli di tempo di visualizzazione. Ad esempio, è più efficace per i direttori di stabilimento mostrare gli annunci nel pomeriggio o nei fine settimana quando pianificano una strategia di sviluppo, e per gli ingegneri - durante l'orario di lavoro.

È importante analizzare anche gli scenari negativi. Se vedi che molti rifiuti o richieste “spazzatura” provengono da un certo segmento, devi riconsiderare l'offerta o escludere questo segmento. A volte il problema non risiede nella pubblicità, ma nella landing page o nel lavoro del reparto vendite. Il retargeting porta solo traffico, ma l’intero complesso dei processi aziendali lo converte.

Utilizziamo analisi end-to-end per collegare la spesa pubblicitaria alle entrate effettive. Ciò ci permette di dire con precisione: “Ogni rublo investito nel retargeting del segmento Idraulica porta un profitto di 8 rubli”. Tali dati costituiscono la base per aumentare il budget e ampliare le partnership di successo.

Domande frequenti (FAQ)

Qual è il budget minimo necessario per lanciare il retargeting su un sito industriale?

Per un inizio efficace nel segmento B2B consigliamo un budget compreso tra 30.000 e 50.000 rubli al mese per piattaforma pubblicitaria. Importi inferiori non ti permetteranno di raccogliere una base statistica sufficiente per ottimizzare gli algoritmi e raggiungere il pubblico con la frequenza richiesta. Il retargeting industriale è un gioco lungo, in cui la coerenza della presenza è più importante dello sprint.

Per quanto tempo un annuncio deve essere mostrato a un utente?

Il periodo di retargeting ottimale per apparecchiature industriali complesse va da 30 a 90 giorni. Il ciclo della transazione è lungo e un promemoria una tantum non è sufficiente. Tuttavia, dopo 90 giorni senza azioni attive dell'utente (visite ripetute, download), l'efficacia della pubblicità diminuisce drasticamente ed è meglio escludere il pubblico o trasferirlo in un pool “freddo” per il branding.

È possibile utilizzare il retargeting per vendere pezzi di ricambio e servizi?

Sì, questo è uno degli scenari più efficaci. Il pubblico che ha già acquistato la tua attrezzatura è il più fedele. Il retargeting con l'offerta di ricambi originali, manutenzione ordinaria o ammodernamento mostra un tasso di conversione 3-5 volte superiore rispetto al lavoro con nuovi clienti. In questo caso è importante segmentare il database per modello di attrezzatura per offrire ricambi pertinenti.

Cosa fare se i concorrenti intercettano il nostro pubblico attraverso il retargeting?

Questa è una pratica comune. È impossibile proteggersi completamente, ma è possibile ridurre i rischi. Innanzitutto, aumenta la frequenza delle tue impressioni nei momenti chiave (immediatamente dopo una visita al sito). In secondo luogo, crea contenuti unici (video, casi) difficili da copiare. In terzo luogo, utilizza le query di marca nella pubblicità contestuale per intercettare coloro che, dopo la tua pubblicità, ti cercano nei risultati di ricerca.

Conclusione: il retargeting come asset strategico dello stabilimento

In condizioni di elevata concorrenza nel mercato delle attrezzature industriali,Campagne di retargeting per i visitatori del sito web della fabbricacessa di essere un’opzione e diventa una necessità. Si tratta di uno strumento che permette di trasformare il traffico passivo in un funnel di vendita attivo, mantenendo l'attenzione di specialisti qualificati durante l'intero ciclo decisionale. Il retargeting configurato correttamente fa risparmiare budget, aumenta la notorietà del marchio e, soprattutto, porta contratti reali.

Non aver paura di sperimentare formati, testare nuove ipotesi e analizzare profondamente i dati. Il marketing industriale richiede pazienza e precisione, ma il ritorno sull’investimento di un sistema di comunicazione ben strutturato si ripaga molte volte. Ricorda che il tuo cliente ha già mostrato interesse visitando il sito. Il tuo compito non è lasciarlo andare dalla concorrenza, ma portarlo a un accordo con delicatezza e professionalità.

Questi principi sono particolarmente rilevanti per i produttori di apparecchiature ad alta tecnologia come scambiatori di calore e sistemi energetici. Ad esempio, un'aziendaWuxi Kaisheng Energia elettrica e attrezzature petrolchimiche Co., Ltd., specializzata nella progettazione e produzione di apparecchiature per il trasferimento di calore (scambiatori di calore a fascio tubiero in titanio, sistemi ad alta pressione ASME, fasci di tubi corrugati in acciaio inossidabile 316 e ottone marino C46400), deve affrontare lunghi cicli decisionali nella raffinazione del petrolio e nell'industria chimica. I loro prodotti certificati PED e ASME richiedono uno studio dettagliato da parte degli ingegneri del cliente. L'introduzione del retargeting consente a tali aziende di ricordare costantemente agli specialisti che hanno già studiato i cataloghi ma non sono ancora pronti per effettuare un ordine la loro competenza nel campo della resistenza alla corrosione e dell'efficienza termica. Ciò trasforma un prodotto tecnico complesso in una scelta riconoscibile e affidabile per progetti globali nella costruzione navale, nella desalinizzazione dell’acqua e nel risparmio energetico.

Se desideri implementare un sistema di retargeting efficace nella tua azienda, evitare errori comuni e personalizzare l'analisi per adattarla ai tuoi KPI, il nostro team è pronto ad aiutarti. Siamo specializzati nel marketing per il settore B2B e comprendiamo le specifiche della vendita di apparecchiature complesse.

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